понедельник, 26 июня 2017 г.

Зачем люди ходят на мастер-класс?

Прошлый учебный год я вела оф-лайн кружок по вязанию крючком в одном творческом центре. И вот какие измышлизмы у меня созрели.
Зачем люди вообще ходят на "живые" мастер-классы, когда в инете есть много разного, и статьи, и видео?
Вот что я думаю, если говорить о взрослых - то это обычно два варианта:

Первый вариант с творческими умениями - это когда у человека какой-то конкретный "затык", проблема именно с навыком и умением, который ну никак не решается самостоятельно с онлайном. И приходят тогда именно для решения конкретной задачи. Так, ко мне второй раз взрослые не приходят - одного занятия взрослому человеку более чем достаточно, чтобы "поставить руки под крючок" или понять что за петли и куда и как... еще и кучу вопросов на будущее задать/узнать.... а потом уходят на самостоятельное совершенствование.

Второй вариант для творческих мастер-классов для взрослых - это развлечение!!! Да, и сами уже многое что умеют, но идут вновь и вновь ради теплой компании, дружеской атмосферы, чтобы потусить в коллективе таких же мастериц, обменяться творческими новостями и флюидами. Тогда да, ходить могут регулярно, если сознательно оторвутся от бытовой рутины.

Что касается детей. Тут скорее вначале родители принимают решение куда-то пристроить ребенка, а дальше если ребенку понравится именно это занятие и именно в данном формате (и часто - именно у этого педагога). Но даже если мама сама может вязать, то вероятно все равно отдаст дочку "в люди" учиться ;))) ибо своего ребенка учить сложнее... знаю, сама мама, сама на дочке тренировалась ))) К тому же отдаем детей на секции да-да, ради учебы и развития, но и, давайте честно, чтобы перевести дух и спокойно кофейку попить, пока наши активные потомки кем-то другим заняты :)))))))))


Фух, высказалась..... хочу и вас послушать. Что вы думаете? Зачем люди идут на творческие мастер-классы и кружки? Вот лично вы пойдете и пр каких условиях?

пятница, 24 марта 2017 г.

Митенки волнистые - схема крючком

Нет, я не пропала.... много вяжу. Но не успеваю в своих многочисленных аккаунтах по всем платформам и соц.сетям вовремя выкладываться фото-отчеты.

Из недавнего митенки волнистые. Задумывались именно в комплект к широко известному (и многими уже связанным) волнистому бактусу крючком. За основу "волны" взяла именно такой рисунок, но чуть подогнала раппорты и, конечно же, не удержалась добавила "кружева" на край митенок.
 Сами митенки-манжеты мне понравились - и "приталенные" в запястье, и красиво ладонь обхватывают, в общем, сплошная нежность и "няшка", надо только чтобы остальной гардероб соответствовал, а то у меня все больше спортивный стиль :(
 (если вы заметили, фото подписано, но адресом моего etsy-магазинчика)
И вот, тадам, наконец то "не прошло и 3 года", я сделала схему!!!! и даже красиво ее оформила!!! И выложу на ravelry в своей раздел описаний  http://www.ravelry.com/designers/elena-belogurova
Схема платная, цена символическая. Это моя первая платная схема!!!!!! Волнуюсь, конечно.

Для вязания этих митенок-манжет достаточно 1 мотка пряжи Alize baby wool (она мягкая, шелковистая, приятная, с хорошими качествами в носке). Сложность вязания средняя - нужно уметь вязать рельефный (лицевой / выпуклый) столбик с накидом. Но, кто уже связал волнистый бактус, для тех это вообще уже не проблема ))).
Описание  в виде схемы / диаграммы, старалась оформить максимально наглядно и удобно. Формат А4, удобно распечатать, предусмотрены места для пометок. Схема проверена мной же, но любые замечания с благодарностью учту!


И да, приглашаю желающих тестить мои схемы в группу https://vk.com/lenchans. Да и вообще решила, что можно было б транслировать некоторые записи из блога, а также делиться своими подборками/обсуждениями  в более проходном и удобном для общения месте ))) Присоединяйтесь!  Всем вступившим в группу схему митенок дарю!!!

среда, 1 марта 2017 г.

Аренда полки в магазине

Поговорим об «аренде полки в магазине хенд мейд»?

Начало темы



Магазины типа «гаражная распродажа» плодятся как грибы с каждым днем. Не удивительно, у нас ооооочень много мастериц и рукодельниц, а советское прошлое страны напрочь вытравило в народных массах предпринимательские таланты. Поэтому у целой армии рукодельных людей самая насущная проблема – а как представить себя и продать свои рукодельные изделия. То есть спрос на «аренду полок» есть!
Но на данном этапе развития самой модели «аренды полок» я плохо отношусь к таким каналам продаж. Расскажу почему.
1.      Не известный размер потока. Оплачивая фиксированную сумму за аренду полок, вы не знаете даже, какой поток и какого народа пройдет мимо. То есть, покупаете «кота в мешке». Никто из текущих магазинов не предоставляет статистику. Никакую – ни по посещаемости в день / месяц, ни по продажам, ни даже по наиболее спрашиваемым товарам. И если при участии в ярмарке вы хотя бы сами увидите количество проходящего мимо народа, в случае с магазином для вас это останется секретом. Тем более что все же такие магазины обычно располагаются где-то на задворках не самых популярных торговых центров.
2.      Не известный ассортимент соседей. В таких магазинах постоянно меняется ассортимент. Не знаю, является ли это плюсом для привлечения покупателей, но рядом с вашими изделиями может оказаться что угодно – и конкурентный товар, и жуткие вещички, что может оттолкнуть и от ваших изделий.
3.      Слабое место магазина – продавец. В этой модели продажи также зависят от активности продавца. Если на ярмарке вы можете сами завлекать народ разговорами и т.д., то тут придется полностью довериться чужому человеку. Который никак не замотивирован в продажах, тем более именно ваших вещей. Некоторые магазины с арендой полок еще и % с продажи берут, помимо фиксированной оплаты полки. Но это не стимулирует продавца, а только обедняет мастера.

А теперь помечтаем, каким был бы идеальный магазин «полок». Зачем? Ну, много лет назад я мечтала о продаже отдельных описаний моделей в электронном виде, и теперь это доступно каждому желающему. Нагадаем же быстрее и свой вариант магазина для рукодельниц.

Во-первых, магазин должен быть специализированным, а не «барахолка для всего подряд». Мастериц у нас очень много, рукодельного очень много, значит возможность отобрать нужные товары будет. Какие примеры специализированных магазинов handmade? Например, магазин аксессуаров, где будет все, от вязаных корзинок и органайзеров бижутерии до заколочек канзаши, бисерных колье, вышитых брелков, вязаных лариатов и т.д. и т.п. Одежда и аксессуары типа шапок/перчаток – для другого специализированного магазина. Может быть отдельный магазинчик для интерьера / дома – где может быть керамическая посуда, опять же трикотажные корзинки, декорированные шкатулки и вазы, плетеные из лозы подносы и т.д. Зачем так? Чтобы народ шел целенаправленно именно на эти товары, тогда вероятность продаж гораздо выше, что плюс для мастериц-арендаторов. И плюс для владельца магазина, ибо тогда площадь магазина может быть меньше, а отдача больше.
Во-вторых, фиксированная аренда за предоставленное место (количество товара) должно быть минимальным, а вот процент с продажи может быть больше. Что это дает? Тогда продавец более заинтересован именно в продажах, а не «стены магазина сторожить», и чем больше старается продавец, чем больше продаж, тем выгоднее мастерам выставляться у данного продавца. Тем больше к нему придет арендаторов и принесет больше разнообразного товара. И чем больше выбор, тем придирчивее может отбирать ассортимент продавец. Что в свою очередь будет приводить больше покупателей в магазин. Для рукодельницы небольшая фиксированная аренда позволит дольше держать товар в магазине. На мой взгляд даже 1 месяц аренды это ничтожно мало. Должно быть ненакладно арендовать место в магазине на постоянной основе. Оплата процента за продажу мне кажется более честной – тогда и продавец будет подсказывать мастерице, будет ли данный вид изделия пользоваться спросом и т.д.

В-третьих, прозрачность продавца. То есть перед арендой полки мастер мог бы узнать все необходимую статистику – с ассортиментом то уже ясно в специализированном магазине, осталось узнать количество покупателей, средние чеки, примерные объемы продаж. Без этих данных связываться вообще с магазином, думаю, смысла нет.
В-четвертых, четко обговоренное сопровождение. Рассчитывать только на физический магазин мало, обычно у магазина есть группы в соц.сетях. И должно быть четко оговорено, когда, сколько раз и в каком формате будут опубликованы изделия мастера через подписную базу магазина. Из всех групп «своих полок» мне понравился только инстаграм Своей полки.артплей – даже единый стиль смогли сохранить при таком разнообразии работ. В других же магазинчиках – кривые фото, нерегулярной постинг либо вообще отсутствие упоминания мастеров.

Итак, какой же вывод? Стоит ли связываться с «арендами полок» в магазинах «гаражных распродаж». Я для себя решила, что со своими вязаными в настоящее время связываться снова не буду. А когда подобные магазины наконец-то специализируются и станут более «прозрачными» и маркетингово продвинуты, когда такие магазинчики станут своеобразной тусовкой для «своих» избранных мастеров, вот тогда я с удовольствием поучаствую, возможно даже и как партнер.

Жаль, что нет во мне предпринимательской жилки (хотя знаний хватает), и мне не хочется самой связываться с организацией такого милого местечка в офлайне. 

среда, 22 февраля 2017 г.

Где продать ручную работу в Москве


Теперь - о продаже изделий ручной работы с арендой полок, мой личный опыт.

Итак, как я уже говорила, после бума на рукодельные ярмарки начинает раскачиваться мода на аренду полок в магазинах распродаж. Вначале такие магазины появились как «барахолки» - в нашей культуре раньше были комиссионные магазины, а у американцев это «гаражные распродажи», когда ставшую ненужной вещь можно продать. Но у нас в стране видимо рукодельниц гораздо больше, чем шопоголиков с избытком ненужного, поэтому многие магазины с арендой полки стали переориентироваться на мастериц с изделиями ручной работой.

Вначале я узнала про «Свою полка» (про Москву говорю). Но пока я раскачивалась, там уже очередь на полки на полгода вперед была расписана. Потом в инстаграме меня сами нашли «Полка-волка», пригласили. И опять я долго зрела – «быть или не быть». И вот в конце 2016 года я созрела, решила освоить новый опыт продаж, как раз и время предновогоднее, когда вроде как бум покупок.
Итак, я созвонилась с «Полкой-волкой», узнала о наличии свободных мест, условиях, собрала наиболее типовое (митенки-сеточки к новогодним корпоративам, вязаные брелки и цветочки-резиночки для волос, в том числе и спокойные взрослые варианты) и поехала в Сокольники. В выходные магазин должен был работать с 11 часов, я оказалась там заранее и стала разведывать обстановку, какие еще магазины в торговом центре и т.д.
11 часов, магазин Полка-Волка закрыт. 10 минут, 15 минут, а он все не собирается открываться. Так и покупатели не получат доступа к рукодельным изделиям…и тут как раз на этом же этаже другой магазинчик с арендуемыми полками для мастериц. И они уже открыты, и оформление у них лучше, и флаеры лежат, в том числе об участии в ближайшей ярмарке в парке… и конечно, я пошла туда. Так получается, что одни ищут мастеров и зазывают, но из-за «бардачной» работы «тепленькие» мастера уходят к конкуренту под боком, который более дисциплинированный.

Это оказались магазинчик «Плюшкин Вилль», о которых я на тот момент еще ничего не слышала. Нашла у них свободную полку, оформили договор на месяц (за неделю могло и не быть продаж), разложила вещички. Работа с менеджером магазина была понятна и приятна – все объяснили, даже ценники дали, пообещали написать в своей группе Вконтакте (а я пообещала прислать хорошие фото) и высылать на емейл каждую неделю отчет о продажах.
А дальше… «быстро сказка сказывается, да не быстро дело делается»… Прошла неделя, тишина. Прошлая вторая неделя. Снова тишина – не только отчетов о продажах, но и даже никакого упоминания о моих работах в контакте или инстаграме Плюшкина, хотя фото с готовым текстом и набором подходящих хэштегов я им прислала сразу. Что за..?!
В итоге публикации в группе магазина я дождалась – под конец 3й недели, причем в ленту пошло жуткое фото «сделанное на коленке» прямо на полке с непонятными проводами на заднем фоне. А предоставленные мной красивые фото опубликовали в разделе «Товары» группы (но на данный момент их уже убрали оттуда). Хотя, публикации мне обещали только на словах, в договоре об этом ничего не было сказано, так что придраться официально вроде нельзя. Но все равно это значит минус 4,5тыс потенциальных покупателей в инстаграме и минус 3,5 тыс тыс. потенциальных покупателей в группе. То есть, приходится обходиться только теми «пешеходами», кто зашел в физический зал магазина.
Итак, предновогодний месяц массовой скупки подарков прошел. Я поехала в магазин с полками за результатами. Ни за что не догадаетесь, какие были результаты.

Ноль. Да, вы не ослышались, ноль – и это с учетом предновогоднего ажиотажа. В чем же дело? Качество изделий отличное (проверено на практике в других магазинах), цены приемлемые, ассортимент тоже – уж резиночки для волос чтобы не одну не продали за месяц?! Очень странно….
К работе самого магазина как бы нареканий нет – все в рамках договора. А вот к самой модели «аренды полок» у меня появилось огромное количество вопросов и претензий. Но это отдельная тема, раскрою позже (подписывайтесь, да? ;) чтобы не пропустить новый пост).
И вот так закончился мой печальный опыт работы с магазинами типа «своя полка». Я поняла, что с очень вычурными или деликатными работами там делать нечего. Возможно что-то совсем недорогое, типовое, сувенирное (открытки, мыло и пр) там возможно и будет продаваться, но увы, покупатели дизайнерских аксессуаров именно за вещичками туда не заходят.

Подведя итоги, какие все же плюсы таких магазинов.
- Магазин физический, где люди могут потрогать, повертеть в руках ваше изделие.
- Это как ярмарка, но в магазине свой продавец, вам стоять целый день за прилавком не надо.
- При покупке ваш товар упакуют / примут оплату безналом (уточняйте возможность) и могут даже отправить курьером по городу.
- Группы в соц.сетях обычно большие у таких магазинов, и это потенциальные клиенты (но как работают эти магазины с соц.сетями – совсем другой вопрос).

Минусы – гарантированные затраты, маловероятные продажи.


И ведь эти магазины теперь плодятся каждый день. Стоит ли с ними связываться, и на что стоит обратить внимание, расскажу в следующий раз.

Понравилось? Поделитесь:

Похожие записи:

Related Posts with Thumbnails